做好定价,抓住精准人群访客快速突破1000+

2018/9/4 9:55:46

现在很多同学都说自己店铺没有流量,没有访客,同时也找不出店铺没有流量的原因,特别对于新手掌柜,其实一开始对于做淘宝的思路就错了,根本没有抓住自己的产品的客户人群,导致了淘宝也不知道你到底要把产品卖给谁,淘宝也不知道给你什么样的流量,因此淘宝放弃了给你流量的机会。

这里我带大家来看一下淘宝是如何来展现流量的,当我们搜索一个关键词,淘宝会展示我们要找的宝贝,我们先来看一下下面这张图片,如图1:

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当我们搜索关键词之后,浏览宝贝下拉时,可以看到淘宝搜索页面中会出现我想要宝贝,价格低一点和价格高一点的选项,这样对于买家来说是不是更加的方便找到自己想要的价格产品了,但是对于卖家来说,我们就需要考虑一个问题了,淘宝给到我们这样的的展示会不会影响店铺的流量呢?或者说,这样做到底有什么样的作用?打个比方:比如我点击了产品价格高一点的,那你的低价低了的产品还会不会被展示呢?是不是不会,因为淘宝给你展示出来也不会有人去点击,买家会觉得低价的产品质量不行,那么同样的我点击价格低一点,那你价格高了的产品也是不会被淘宝展示了。也就是说,直接和产的展现相关的,展现就意味这被买家看到,只有被买家看到了才会被点击获取到访客,如果看不到更不用想会有访客会点击进入到店铺了,所以说这个点是非常重要的,这个和我们店铺的哪个方面相关呢,是不是就和我们的产品定价是有直接的关系。产品价格符合买家搜索人群,那么点击率自然就会高了。

 

我们在讲正确的方法之前,先来分析一下淘宝对产品价格是1.如何抓取的,2.抓取哪个价格,我们先来理解淘宝抓取的规则,淘宝是个交易平台,来逛淘宝就是来买自己想要的产品的,是来花钱的,不可能是来听音乐的对吧,听音乐下载一个专门的音乐APP就可以了。对于淘宝平台来说,消费能力高的人群,展现的产品都会是价格相对会比较高的产品,这样就可以提升这个平台的成交额。同样的消费能力低的买家,展现的都是低一点的产品,如果展现高价格的产品,买家会觉得太贵了,直接就走掉了,淘宝平台就是会失去更多的客户。所以说价格对于买家来说,钱的多少是非常重要的,人是除了流血疼,剩下的就是花钱疼了,大家都希望的是看到最适合自己价格的产品。淘宝平台为了留住更多的客户流量不被流失,所以淘宝根据这个出了一个千人千面的展现机制,根据买家不同的消费层级展现不同的产品。那我们怎么来分析淘宝对于产品的抓取,抓取的是哪个价格呢。我们打开手机淘宝,当搜索自己卖的产品词,然后先看外面显示的价格,如图2:

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我这里可以看到展示红色的价格,这里的价格也是我们的最后的出售价。有些掌柜会对产品进行打折,有的是一口价格,那我们怎么来看哪些掌柜是对产品打过折扣的,点击这款产品,如3:

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点开之后的产品红色价格下面会出现一个灰色的划线的价格,这个灰色的价格就是发布宝贝的一口价,外面展示的价格就是红色字体的价格,也就是宝贝的打折之后的价格,系统最后被抓取的时候,抓取的是红色字体价格。

 

对于价格的抓取我们先来梳理一下,第一,淘宝抓取的价格带,是抓取的打完折扣之后的价格,或者是出售价格是一口价的价格。第二,淘宝根据买家的消费能力不同,会展示不同价格带的产品,举个例子,同样的是都是卖裤子,当搜索同一个关键词,同类目的产品,

A群体月工资是1万元,淘宝展示200-300元的裤子

B群体月工资是3千元,淘宝展示50-100元的裤子

也就是说,你要针对的A群体发布的是200-300元的产品,如果是针对B群体的你要发布是50-100元的产品。所以需要想获取流量,首先要先统一自己店铺的价格带,只有统一价格才有机会被抓取,具体的操作方法我们下面我们一起来学习一下。

 

正确的定价方法有免费和付费定价方法,我们先来看一下免费的定价方法,加入我一件男士衬衫的拿货价是30元,需要定一个合适的价格。我们打开自己的手机淘宝,搜索“衬衫男”点击搜索页面中的筛选,如图4:

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我们可以看到价格区间这里有不同的价格带,其中54-97元的占了49%,97-240元的占了32%,也就是说,这个两个价格带的人群占比低最大的。那么衬衫的拿货价是30元,考虑去掉邮费,我们可以把价格定在54-97的价格带当中,我们的产品适合这样的价格带,所以店铺里发布的产品都不要低于54元的产品,最高不要高于97元的。并且这个价格是打折之后的价格,打折之后的价格最好是3-6折较好。我们看看自己店铺的产品是不是把价格定错了,是不是整个店铺的定价都是不对的。我们打开自己店铺卖家中心--出售中的宝贝,如5:

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在出售中的宝贝中,可以看到店铺产品的价格,在前面的筛选价格区间是54-97元和97-240元,但是这家店铺已经垮了3个价格带,针对的是2个人群,大家觉得淘宝会给到哪个价格人群的流量?其实淘宝也不知道,所以最好的方法是店铺这么多,淘宝会优先给到店铺定位跟清晰的店铺。这是一个免费的方法,其实还有更精准的定位方法。

 

我们可以购买官方的3600市场行情工具找到我们产品更精准的价格带,生意参谋--市场--搜索人群,如图6:

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选择7天的数据,无线端,我们可以看到近90天支付金额,在不同的价格带搜索的人群占比都是不同的。我们发现70-105元的价格占比是最高的,占了总的人数37.72%,也就是说购买这个价格带的人群是最多的。那么如何通过这里的价格带定一个合适的价格。举例:

A产品拿货50元——合适定价70-80元

B产品拿货70元——合适定价90-100元

我们可以通过市场行情工具搜自己的产品找到更精准的产品区间价格进行定价,这样就店铺的人群搜才会点击进来,淘宝才会给我们推送更精准更多的流量。

 

总结我们上面对产品定价的理解,很多同学对产品的定价都很随意,要么是价格定的非常的低,要么就是没有在最合适的行业搜索价格带中。导致了产品被展现没有点击,从而流失了更多的流量机会。同时产品的权重也在不断地下降。所以我们在发布宝贝之前先了解自己产品适合的人群价格,在确定店铺产品的价格。其实获取流量是不难的,我们只需要根据淘宝的搜索规则就很容易获取到更多更精准的流量。