农产品电商平台未来要如何运营?

2017/12/1 8:51:41

“亏本促销、烧钱引流、信息刷屏”,这些词汇是大多数农业电商的标签,亏损经营是绝大多数农产品电商的现状。一个备受政府支持的行业,一个被圈内人称为风口上的产业,为什么全是亏损?


那么农产品电商如何壮大自身、如何生存盈利,就需要我们在实践中不断试错、不断纠正、不断迭代!

 


农产品电商平台要如何运营


1、农产品货源三大优势


产量少——物以稀为贵


对于工业产品,农产品产量相对就要少的多,主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作,所以在产量上无法和工业产品相抗衡。但,正是由于工业产品的量大,所以造成产能过剩,价格降低卖不出去。随着商家越来越多,分销也持续增长,过多的商家都在打价格战,但是农产品却可以绕过这个弊端,物以稀为贵,被市场、被顾客所青睐。


个性化强——模仿难度大,顾客粘性大


 

相比工业产品的一个模子标准化生产,农产品却充满了个新化,同样一个茶叶,每个农家加工出了味道也会不一样,同样一斤笋干,由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样,导致不同的顾客喜欢,所以老顾客一旦锁定,其他商家是很难模仿的,也不能有假货的出现。


竞争少—容易卖高价格,高利润


工业产品最大的难题就是竞争对手多,一旦被模仿,市场就变成了供大于求,商家开始打价格战,不光自己赚钱少了,整个市场也赚钱少。但是农产品,因为受到地域原材料、加工工艺等方面的影响,不太可能被大量加工,相对竞争也少。


2、农产品货源之盈利模式


质量和个性化


以质量、个性化为店铺首要特点。农产品店铺,一定要以货真价实为主要特点,产品的真实性一定要达到100%,如果暂时断货,要实情告诉老顾客,让他们等多少时间。坚持一个原则:宁可少卖,绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售,全世界就我这里有这个产品,你要不早点下手,不是涨价,就是卖光了。


顾客变成你的销售



 

顾客能成为你的销售,只为两件事:认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意,才会有第二次销售,尤其农产品相比于其他工业产品,客户对质量的要求会更高,但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意,部分客户也会推荐其他消费者继续购买,起到口碑营销作用,宣传品牌。


利润最大化


白菜为什么是白菜价?黄金为什么是黄金价?因为白菜多,黄金少。如果黄金太多了,黄金就会变成白菜价,如果全世界只有一颗白菜,白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售,要细水长流,千万不要让顾客一次买个够。一次,买个够的产品,容易产生满足,厌烦,甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多,定量刚刚好一次使用完。不要给顾客过多的恩泽。


整理来源:农村电商研究院